Feria China

Ferias Internacionales – Durante y Después – 2da Parte

En esta 2da parte, continuaremos con algunas tareas a desarrollar “ Durante “el evento

• Seguimiento “dentro de lo posible ” de la agenda.

• Trabajo en equipo para aprovechar las oportunidades. Si uno atiende el otro debe servir de soporte y viceversa. Si ambos están atendiendo, la idea es contratar un asistente para que reciba las visitas o entregue folletos, etc.

• Conocer detalladamente la Agenda Propia de trabajo y la de los compañeros del stand.

• Cuadernos personales donde se grapan las tarjetas y se escriben los datos más importantes de la reunión.

• Sacar fotos a los clientes. Nos ayudara a recordar la situación y la conversación mantenida. Además no cuesta nada hacerlo y luego, podemos enviar la foto por email agradeciendo su visita.

• Una vez en la feria, tenemos más información que antes y más actualizada. Seguramente se nos ocurrirán ideas para hacer. Deberíamos hacernos preguntas para motivar nuestra creación … ¿ Qué más podemos hacer ahora ?.

• Una tarea clave podría ser conseguir información de nuestros competidores.

• … y hay muchas más … alguien puede indicarme otras actividades importantes a desarrollar “ durante el evento “…

Y para terminar, nos faltan las actividades para el “ Después ”

• La clave es “ Seguimiento y Control “. El “ después ” es tan importante como el “ antes ” y el “ durante “.

• Saber Agradecer todas y cada una de las visitas.

• Recordarles nuestros productos e incluso hacer alguna oferta de feria “ de última hora “.

• Seguir tarjetas y conversaciones, podemos hacer una venta donde menos lo esperamos.

• Si cerramos alguna venta, debemos servir los pedidos sin dejar de ofrecer otros productos para aumentar la orden.

• Evaluación final de la feria, el control y revisión de cada etapa, la obtención de objetivos de venta o promoción, la actuación de nuestro personal y del personal de apoyo, definir si deberíamos estar en la próxima edición o si nos conviene participar en otra.

Estas son solo algunas ya que hay mas tareas para el ” después ” y muchas de ellas son estratégicas para aumentar las ventas.

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