Seleccion de Paises

¿ Cómo hacer una correcta Selección de Países ?

¿ Por qué un país y no otro ?

¿ Qué país es más rentable para mi empresa ?

¿ Dónde puedo ser más competitivo ?

Y existen muchas más preguntas que debemos contestar para empezar a exportar nuestros productos y servicios a ese país.

Para poder hacerlo, necesitamos información y realizar una selección preliminar de países con :

A – Datos Macro y Microeconómicos ( estadísticas económicas y sociales, renta per cápita, consumo privado y medidas similares, concentración y distribución geográfica de población).

B – Normativas Arancelarias y Para Arancelarias.

C – Características Físicas y Geográficas del Mercado.

Una vez terminado esto, pasamos a la Segunda Criba teniendo en cuenta los siguientes puntos :

A – Investigar Potencial del Mercado ( Potencial de Ventas del Sector vs. Potencial de nuestras Ventas )

B – Clasificar los mercados de acuerdo a nuestros criterios.

C – Seleccionar los países más interesantes y dejar el resto para una etapa posterior.

Las fuentes de información para realizar la selección pueden ser :

Internas : Información propia. El conocimiento y la experiencia de la empresa en ese mercado.

Externas : Libros, Estudios de mercados, Publicaciones Especializadas, Asociaciones gubernamentales y Públicas, Asociaciones Empresariales, Consultarías Especializadas, Asesores Internacionales, etc..

El objetivo de este trabajo consiste en detectar oportunidades comerciales y en analizar cómo pueden serles útiles a la empresa.

La fase posterior será la segmentación de mercados en el o los países seleccionados. Los mercados son homogéneos y hay que seleccionar cual es el mas comercial para nosotros.

Si tienes dudas, escríbenos.

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Posted in Marketing Estratégico.